企业怎么做好直播营销

2021年，国内疫情依然还在蔓延，对于许多传统企业来说，传统营销渠道还是步步维艰，面对这样的市场环境，许多企业都从线下营销转到线上，当下 企业直播成为了另一种营销渠道风口。

企业直播有有哪些好处？

一、互联网的互动体验和效率平衡，企业直播有线上线下双向流量闭环，丰富的社交和体验场景；

二、公域和私域沉淀，依赖平台的用户流量来吸收潜在客户，做营销的都懂，客户需要时间的积累和沉淀，从量的积累到质的飞跃，需要时间的积累才行；

三、专业度和趣味性的平衡，直播的多样性比传统的广告更生动形象，可以视、听觉等多维感官，能最大化进行品牌宣传和企业文化输出。

如何做好企业直播？

1.充分了解网红、个人品牌和新消费品牌

了解网红，我们需要明白网红必须是关注人数在100万以上的人，而不是颜值高的素人或一定技能的达人，一百万粉丝只是入门，只有这样才有一定价值，否则就仅仅是在做分享。个人品牌也叫人格品牌，在网络上红了之后是网红，若是在另外一种或多种媒介受到大众喜爱并广泛传播，他就有机会成为明星，例如papi酱、汪苏泷、许嵩等。

2.选择合适的直播平台

直播平台种类多样，淘宝、京东、快手、抖音等。根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将带来意想不到的流量。所以选择一个合适的平台，会给你有效的流量，这是一个关键的环节。

3.策划良好直播方案

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案，让产品在营销和视觉效果之间引起观众极度舒适。在直播过程中，过分的营销内容往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，需要把握好视觉效果和营销方式。

4.选择有影响力的主播或明星

术业有专攻，这个就是把直播交给专业人才来做。他们可以很好地与观众产生互动，还不会尬场。这一点在李佳琦，薇娅上体现得淋漓尽致，他们发展势头很猛，很多商家找他们来宣传带货，甚至许多明星与他们合作，带动粉丝消费，隐隐是一场明星带货能力的角逐。

5.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，找到合适的市场受众是做好整个直播营销的关键。

6.独特的个人标签直播

我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有其他人也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。不过我们在经营人设的时候，也要把握下限。现在许多直播平台为了吸引流量，直播内容也是良莠不齐，在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的个性化创意直播。

7.口碑导向

我们需要自己对产品有更多的了解，而不是没用过，就夸大其词的宣传，直播翻车的后果往往不堪设想。我们只有做得更专业，选择专业性的产品，客户才会更喜欢。

8.后期有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈需要不断的修整方案，将营销方案可实施性不断提高，以求达到最优效果。

企业直播间的打造其实既是一次系统的品牌价值及策略的梳理工作，又需要丰富的电商运营实战经验，企业也可以通过寻找经验丰富的营销服务公司来实现更高效及低成本的搭建及尝试。

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